中國體育經(jīng)紀人等級培訓與能力測評在是個兩年多的空檔期后再次重啟，在各位報名參加培訓和考試之前，我們?yōu)楦魑恢袊w育經(jīng)紀未來的從業(yè)者提供了10條來自于行業(yè)資深人士的建議。而對于培訓信息關(guān)注的同學，可以在本文的后半部分找到相應(yīng)的信息。
        如果你未來的職業(yè)目標是想成為一個體育經(jīng)紀人，此刻的中國體育市場正為你提供著充滿巨大想象力的職業(yè)發(fā)展空間。體育資產(chǎn)價值飆升的背景下，處于體育產(chǎn)業(yè)價值鏈條核心位置的職業(yè)運動員和俱樂部必然也會展現(xiàn)出相應(yīng)的商業(yè)價值。而這些商業(yè)價值的高低，開發(fā)的好壞，體育經(jīng)紀人起著至關(guān)重要的作用。
        那么，要成為一名合格的體育經(jīng)紀人都要具備哪些素質(zhì)呢？我們匯總了國內(nèi)外知名經(jīng)紀人的觀點和經(jīng)驗，這其中包括體育史上第一個“super agent”斯坦伯格，喬丹的經(jīng)紀人法爾克等。
        1.過硬的教育背景。
        往大了說，體育經(jīng)紀人負責的是一名運動員的職業(yè)生涯甚至是人生，所以要具備投資、商業(yè)管理、營銷、金融、法律方面的專業(yè)知識。對國內(nèi)的經(jīng)紀人來說，熟練掌握一至兩門外語也是非常有必要的。
        2.有非常清楚的自我定位。
        自己反思，了解確定自己一生想要從事的工作。你工作是為了短期的經(jīng)濟回報還是長期的經(jīng)濟保障？是為了家人朋友的幸福還是更看重工作所在的地理位置？是為了精神信仰還是為了出人頭地被人關(guān)注？是看重個人自由還是在乎工作的價值？認清什么對你來說更能讓你感到幸福會幫助你判斷這些標準，做出選擇。
        3.學一些有關(guān)心理學、金融、商業(yè)的知識。
        對于人類行為的理解會幫助你駕馭在體育行業(yè)的工作。培養(yǎng)學會傾聽的能力，這會讓別人愿意與你交流，幫助你了解別人內(nèi)心深處的渴望和夢想，焦慮和恐懼。站在別人的角度設(shè)身處地的用他們的想法去看這個世界，這會幫助你了解老板或顧客真正需要的是什么。這也會在雇傭新人，談判，營銷，損害控制和其他一些技能方面對你有幫助。
        了解企業(yè)的結(jié)構(gòu)和潛在利潤，認清自由企業(yè)的工作模式，掌握提高資金周轉(zhuǎn)的概念和方法對體育行業(yè)的任何工作都會有幫助。掌握一些特定的技能，比如數(shù)據(jù)分析，經(jīng)營計劃，廣告宣傳，品牌管理等技能。老板不需要能把1982年超級碗數(shù)據(jù)倒背如流的人，而是傾向雇傭在某個特定領(lǐng)域有專長的人。
        4.對所服務(wù)的運動和市場的了解。
        一個球員的能力是不是符合球隊的需要，打什么位置，過去的履歷，和俱樂部的匹配程度等等，體育經(jīng)紀人都要做到了如指掌。尋找外援時，經(jīng)紀人還要考慮更多，如球員能力以外的個性，球員為人處世的方式，這些資料之外的東西，要靠經(jīng)紀人長期積累。一個例子是，美國的棒球經(jīng)紀人Fernando Cuza花了三年時間呆在多米尼加共和國，了解當?shù)氐奈幕?，接觸球員和他們的家人，后來他成為了拉美裔棒球市場的專家。
        5.良好的溝通能力。
        無論是面對球員、教練組還是俱樂部管理層，優(yōu)秀的口頭和書面交流技能對體育經(jīng)紀人來說都是必須的，要做到及時有效地傳遞信息。
        6.卓越的談判技巧。
        體育經(jīng)紀人需要不斷代表客戶與俱樂部、潛在贊助商談判。談判技巧非常重要，因為要為客戶爭取最大的利益，如更高的薪水、加薪條件、傷病條款。談判關(guān)乎客戶的收入，也關(guān)乎經(jīng)紀人的收入。
        7.強大的抗壓能力。
        通常情況下，經(jīng)紀人手里代理的不止一個客戶，而且很多問題會湊到一起，如NFL經(jīng)紀人Joel Segal，他曾在轉(zhuǎn)會交易窗口關(guān)閉前一周里為其代理的20名運動員談下了總價值1.5億美元的合同。
        8.良好的服務(wù)意識。
        一位好的經(jīng)紀人，能讓多方都如沐春風，能夠讓俱樂部和球員在一個很愉快的氛圍下合作，雙方融洽相處，共同取得一個好成績。
        9.出眾的公關(guān)才華。
        公共關(guān)系的維護，是經(jīng)紀人的一項重要技能。爭議和負面消息就是損失，因為贊助商會一直關(guān)心著球員的聲譽，體育經(jīng)紀人要讓公眾多關(guān)注客戶作為榜樣的一面，并同媒體、球迷建立良好的溝通渠道。確保每一個你認識的人都知道你想從事跟體育相關(guān)的工作。在社交網(wǎng)絡(luò)上上盡可能多的去關(guān)注那些在體育行業(yè)工作的人。去參加跟體育相關(guān)的專題研討會建立自己的體育社交網(wǎng)絡(luò)。
        10.相應(yīng)的資質(zhì)證書。
        每項運動都有自己獨特的資格考試，體育經(jīng)紀人要拿到相應(yīng)的資質(zhì)證書，也意味著他要深入了解很多規(guī)定細節(jié)，比如球員何時成為自由球員，新秀球員和自由球員如何簽約等等。